【車訊網(wǎng) 報道】2014北京國際車展將于2014年4月20日-4月29日在北京國際展覽中心隆重舉行。車訊網(wǎng)將以“汽車讓未來更美好”為主題全程24小時進行報道，同時邀請車企高層、經(jīng)銷商做客車訊網(wǎng)訪談間，敬請關(guān)注車訊網(wǎng)2014北京國際車展《高端訪談》欄目。今天做客我們高端訪談的是北京捷亞泰中實汽車銷售有限公司市場部經(jīng)理趙雪先生，以下是訪談實錄：

　　主持人：車訊網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，這里是車訊網(wǎng)2014北京國際車展高端訪談，今天做客我們訪談間的是北京捷亞泰中實汽車銷售有限公司市場部經(jīng)理趙雪先生，也請趙經(jīng)理給我們車訊網(wǎng)的網(wǎng)友打聲招呼。

　　趙雪：大家好，我是捷亞泰中實汽車銷售有限公司市場部經(jīng)理趙雪，很高興接受今天的訪談，謝謝。

　　主持人：我們也知道捷亞泰也是一汽大眾的老牌經(jīng)銷商了，請您介紹一下店里的銷售情況。

　　趙雪：很高興告訴大家一個好消息，今年雖然搖號的壓力有所增加，但是我們第一季度的情況是非常喜人的，我們已經(jīng)超額完成了任務(wù)，這一點和客戶對我們的擁戴和銷售的努力是分不開的。

　　主持人：第一季度有了一個開門紅，未來還有三個季度，今年我們店里大概的銷售目標是什么？您對這個目標有一些什么樣的預(yù)期？

　　趙雪：我對今年完成銷售目標是非常有信心的。雖然搖號壓力后指標有所減少，對我們有一定的影響，但是我們從銷售策略、服務(wù)策略這兩個方面做了充分的調(diào)整，以更加切合客戶需要和滿足客戶需求為目標進行了營銷策略的開展。

　　主持人：今天已經(jīng)步入2014年的第二季度，在過去的一年中，2013年是汽車電商興起的一年，而且汽車電商也方興未艾，您作為汽車傳統(tǒng)銷售渠道的一個專業(yè)人士，您怎么看待汽車電商的？

　　趙雪：汽車電商的興起是隨著社會需要的發(fā)展而發(fā)展的，在我看來它就像淘寶網(wǎng)一樣，屬于傳統(tǒng)的轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)銷售，汽車電商也給我們傳統(tǒng)營銷模式帶來了一定的影響，但是這種影響對我們來說是積極的，我們也并不會打壓。我們會積極的適應(yīng)這種商業(yè)模式的出現(xiàn)，也積極的在電商銷售方面做了一定的研究，我想這種營銷模式的推廣，更能減少銷售時間、提高銷售效率。

　　主持人：看來趙總對電商還是非常的積極的作用和影響。我們也知道北京搖號政策發(fā)生了轉(zhuǎn)變，由原來的一月一搖發(fā)展到現(xiàn)在的兩月一搖，可能對我們的銷售真的產(chǎn)生了壓力。我們在傳統(tǒng)方面的手段是不是發(fā)生了一些變化呢？

　　趙雪：我們主要是從營銷渠道、客戶需求方面做了充分的分析。以往都是采用網(wǎng)絡(luò)銷售、網(wǎng)絡(luò)廣告、平面廣告等等渠道進行宣傳。而今年我們針對市場的變化做了一個新的研究，主要是以線下活動代替網(wǎng)絡(luò)活動，使得客戶到達店內(nèi)進行互動。一樣的增加了客戶到我們店來看車試駕的積極性。

　　主持人：針對原來相對來說比較呆板的單純的廣告，變成了落地的線下的活動，更貼近用戶的感受。我們也非常感謝趙經(jīng)理在百忙之中做客我們的高端訪談。感謝趙總。謝謝。

　　趙雪：謝謝車訊網(wǎng)，謝謝大家。