【車(chē)訊網(wǎng) 報(bào)道】2014北京國(guó)際車(chē)展于2014年4月20日-4月29日在北京國(guó)際展覽中心隆重舉行。本屆以“汽車(chē)讓未來(lái)更美好”為主題，車(chē)訊網(wǎng)全程24小時(shí)進(jìn)行報(bào)道，同時(shí)邀請(qǐng)車(chē)企高層、行業(yè)專家、經(jīng)銷商、零部件供應(yīng)商等做客車(chē)訊網(wǎng)訪談間，今天做客我們高端訪談的是北京龐大興馳汽車(chē)科技有限公司副總經(jīng)理金曉。

　　主持人：各位車(chē)訊網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，歡迎大家收看2014北京車(chē)展車(chē)訊網(wǎng)高端訪談，今天做客我們?cè)L談間的是北京龐大興馳汽車(chē)科技有限公司副總經(jīng)理金曉，首先請(qǐng)您跟網(wǎng)友打個(gè)招呼。

　　金曉：大家好，車(chē)訊網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，歡迎參加本次車(chē)展。

　　主持人：請(qǐng)問(wèn)在此次車(chē)展上，我們帶來(lái)了哪些新車(chē)，有什么新的技術(shù)亮點(diǎn)，對(duì)于這款車(chē)我們今后的銷量預(yù)期是如何？

　　金曉：本次福建奔馳帶來(lái)了全新飛躍卓越版，與此前更新的是外觀和內(nèi)飾，希望關(guān)注龐大興馳以及這款車(chē)的車(chē)型，到W4館，我們有專業(yè)的小組顧問(wèn)為您講解，我們有豐厚的大禮。

　　主持人：現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到4月份，一季度的銷量是否達(dá)到預(yù)期？

　　金曉：一季度我們基本上是達(dá)到了2014年預(yù)計(jì)的預(yù)期，總體來(lái)說(shuō)表現(xiàn)在3月份，完成了個(gè)性版改裝和訂制，為我們福建奔馳品牌建立了優(yōu)勢(shì)，3月份良好的銷售優(yōu)勢(shì)和態(tài)勢(shì)，也為我們下半年推出的卓越版錦上添花，相信今年的銷售會(huì)好于往年。

　　主持人：全年的銷售預(yù)期如何？

　　金曉：全年的銷售預(yù)期良好，我們（威亞諾）車(chē)都趨向于周末房車(chē)，及客戶周末用車(chē)，想必更多的商務(wù)車(chē)和家用客戶都會(huì)更多的成為我們的客戶群，所以我們今年整體的銷售態(tài)勢(shì)還是比較樂(lè)觀的。

　　主持人：謝謝，我們車(chē)訊網(wǎng)的王牌欄目拆車(chē)坊從創(chuàng)辦至今可以說(shuō)社會(huì)各界的反響各不相同，有愛(ài)有恨，作為經(jīng)銷商，您是怎么看待這個(gè)欄目的？

　　金曉：這個(gè)欄目我們也關(guān)注，作為經(jīng)銷商、網(wǎng)商、廠家，我們認(rèn)為應(yīng)該讓每個(gè)消費(fèi)者了解每個(gè)車(chē)的構(gòu)造，這個(gè)欄目是比較好的，我們福建奔馳的品牌我們確認(rèn)是可以讓客戶受到檢驗(yàn)的。

　　主持人：從去年雙11開(kāi)始，汽車(chē)電商的概念越炒越熱，您對(duì)汽車(chē)電商這個(gè)模式是如何看待的，是機(jī)遇大于挑戰(zhàn)還是挑戰(zhàn)大于機(jī)遇？

　　金曉：電商是一個(gè)模式，我們認(rèn)為機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，機(jī)遇建立在維護(hù)維系是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，我們希望經(jīng)銷商能夠在傳統(tǒng)銷售模式下，在電商上面獲得更好的市場(chǎng)氛圍，贏得更好的消費(fèi)線索。

　　主持人：前一段時(shí)間上汽集團(tuán)打造了首個(gè)OTO的平臺(tái)，車(chē)享平臺(tái)，我們車(chē)訊網(wǎng)從今年開(kāi)始也和蘇寧、國(guó)美、京東開(kāi)始合作，打造一個(gè)網(wǎng)上的購(gòu)車(chē)平臺(tái)，您覺(jué)得對(duì)于OTO這樣一個(gè)汽車(chē)電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)有哪些建議？

　　金曉：我希望這些平臺(tái)更專業(yè)更豐富，這樣在這些平臺(tái)上的經(jīng)銷商可以獲得利潤(rùn)，可以更好的獲得客戶的信息資源，這是一個(gè)很好的網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)。

　　主持人：車(chē)商道是我們車(chē)訊網(wǎng)服務(wù)經(jīng)銷商的一個(gè)平臺(tái)，現(xiàn)在已經(jīng)全面改版了，電商的融入是一大亮點(diǎn)，您對(duì)我們這樣一個(gè)欄目有哪些建議？

　　金曉：車(chē)商道我們一直在經(jīng)銷商，在我們這個(gè)銷售渠道中一直在使用，我們認(rèn)為非常專業(yè)，也希望車(chē)商道能為更多的網(wǎng)友和汽車(chē)愛(ài)好者所熟知和認(rèn)知，這樣我們可以獲得更好的渠道，建立我們網(wǎng)友跟客戶之間的聯(lián)系。

　　主持人：北京的搖號(hào)限號(hào)政策已經(jīng)有一段時(shí)間了，從今年開(kāi)始政策限號(hào)減半，這對(duì)我們的汽車(chē)銷售有哪些影響？

　　金曉：對(duì)于商務(wù)車(chē)和轎車(chē)本身在銷售數(shù)字上有一些差距，我們福建奔馳的商務(wù)車(chē)MPV車(chē)型針對(duì)的是私家業(yè)主和高端的私營(yíng)業(yè)主，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)置換是更多的提升購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)品牌，我們提供專業(yè)的置換服務(wù)，我們的價(jià)格區(qū)間也是從20.90萬(wàn)-68.90萬(wàn)，所以我們?cè)趯I(yè)的置換的條件下，在今年的限號(hào)政策的壓力并不是很大。

　　主持人：相較于終端銷售，汽車(chē)后市場(chǎng)的利潤(rùn)也是非?？捎^的，我們?cè)谄?chē)后市場(chǎng)方面有哪些舉措？

　　金曉：今年我們成立了北京龐大興馳的俱樂(lè)部，名稱是興馳商會(huì)，我們打造的不僅是一個(gè)維修的平臺(tái)，更多的到客戶的生活，維護(hù)我們的高端朋友，讓朋友感受到奔馳的品質(zhì)。

　　主持人：現(xiàn)在的二手車(chē)業(yè)務(wù)也是受到各方面的歡迎，我們貴店是否有二手車(chē)的業(yè)務(wù)？

　　金曉：談到二手車(chē)我們作為MPV的車(chē)型非常有優(yōu)勢(shì)，我們提供專業(yè)置換，提供二手車(chē)的車(chē)型，我們的車(chē)可以不斷的改裝配置，成為更高系列的房車(chē)，這些可以去體驗(yàn)和咨詢，我們對(duì)于二手車(chē)的客戶是非常重視和認(rèn)知，希望廣大網(wǎng)友關(guān)注福建奔馳品牌的車(chē)，到我們店進(jìn)行咨詢。

　　主持人：最后非常感謝金總在百忙之中接受我們的訪談，我們也祝龐大興馳越來(lái)越好。

　　金曉：謝謝。