【車訊網(wǎng) 報道】2014北京國際車展于2014年4月20日-4月29日在北京國際展覽中心隆重舉行。本屆以“汽車讓未來更美好”為主題，車訊網(wǎng)全程24小時進行報道，同時邀請車企高層、行業(yè)專家、經(jīng)銷商、零部件供應商等做客車訊網(wǎng)訪談間，今天做客我們高端訪談的是北京北方新興長安鈴木馬甸4S店總經(jīng)理曹福成，下面是訪談實錄：

　　主持人：各位車訊網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，歡迎大家收看2014北京車展車訊網(wǎng)高端訪談，今天做客我們訪談間的是北京北方新興長安鈴木馬甸4S店總經(jīng)理曹福成，首先請曹總跟網(wǎng)友打個招呼

　　曹福成：各位網(wǎng)友大家下午好，我來自北京新興馬甸店，歡迎大家購買我們的產(chǎn)品，到我們店去觀車，賞車，購買我們的服務。

　　主持人：本次車展上，帶來了哪些新車，重點主推車型是哪個，我們對它的銷量預期又是多少？

　　曹福成：是這樣，現(xiàn)在有一款新車是去年年底上市的，可能很多的網(wǎng)友都知道，這個產(chǎn)品是城市SUV鋒馭，它的性價比極高，第一個是超高培，可以說武裝到牙齒，另外是低能耗，油耗才百公里5.6，還有超大的天窗，超高配置，今年年底要生產(chǎn)的是三項A+的車型，外觀極具沖擊力，是運動時尚的。還有一款準備明年量產(chǎn)的iv-4，估計廣大網(wǎng)友會對這個極為感興趣，非常運動時尚的。

　　主持人：現(xiàn)在已經(jīng)到了4月份，我們一季度銷量的完成情況是怎樣，我們?nèi)甑匿N量目標又是多少？

　　曹福成：一季度剛剛過去，已經(jīng)進入4月份，一季度和去年同期相比略有增長，每年的銷量像馬甸是一千多輛車，一季度是300多輛，和去年有增長，沒有下滑的態(tài)勢。主要是今年，北京搖號數(shù)量銳減，主要在置換上下一些功夫。

　　主持人：您剛才提到了北京的搖號減半這樣一個措施，我們有沒有從售后還有二手車這兩方面下些力氣，來填補我們新車銷售方面的一些缺憾？

　　曹福成：因為北京搖號生成的最大的挑戰(zhàn)是在今年下半年，因為上半年還有去年的一些搖號的存量，各個廠商還有4S店今年工作的重點在置換上下工夫，一個是二手車的置換率包括優(yōu)惠的力度，工廠也做了一些置換的補貼，比如說有一款產(chǎn)品，如果買10萬塊錢以上的產(chǎn)品，比如鋒馭有4500塊錢的置換的補貼，另外還有給客戶一些親身的體驗，包括網(wǎng)上知名度比較高的，像（車翼），還有（優(yōu)信），讓客戶體驗，在網(wǎng)上直接進行拍賣，取最大的給客戶，我們給客戶尊重，讓你的車最值錢，吸引客戶到我們店來買車。另外這個車我們售后以后，盡快讓客戶有一個新車的體驗，及時快捷，另外對它的二手車盡快的推廣對客戶關心的二手車置換打造，這是我們要做的一些工作。

　　主持人：您剛才提到了我們的拍賣政策這一方面，其實從去年開始，汽車電商也開始日漸熱起來，我們車訊網(wǎng)也和蘇寧、國美、京東有這樣一個合作，您是如何看待汽車電商的銷售模式，您覺得網(wǎng)上的OTO能給我們店帶來怎樣的利益？

　　曹福成：大家都知道，現(xiàn)在購車不是到汽車市場或者直接到4S店，現(xiàn)在大家購車可以包括和車訊網(wǎng)，包括和其他的電商進行合作，包括沒有不和車訊網(wǎng)這樣主流的做汽車的戰(zhàn)略合作伙伴或者合作伙伴進行合作的，大家99%都在合作，所以是一個非常流行的趨勢和方向，而且是一個在發(fā)展的方向，汽車4S店現(xiàn)在十分重視這個，因為他們很在意客戶對他的品牌還有店在網(wǎng)上的瀏覽關注，在店里面試乘試駕，瀏覽體驗，所以包括4S店還有車訊網(wǎng)的這樣的合作伙伴是選擇汽車購買的一種方式是不可替代的。

　　主持人：我們車訊網(wǎng)除了車商道之外，還有另外一個主推項目是拆車坊，我們拆車坊自從開播以來，可以說社會各界反響不同，您作為經(jīng)銷商是怎樣看待這個欄目，并且給我們提出一些未來發(fā)展的建議？

　　曹福成：車訊網(wǎng)做拆車坊，從經(jīng)銷商來講，經(jīng)銷商應該也是站在客戶的角度思考問題，所以我認為拆車坊這個欄目非常好，第一個剛才您說了車訊網(wǎng)從一些主流的汽車中進行對比，當然怎樣去掉同質化的現(xiàn)象，給客戶以指導性的意見，所以拆車坊是非常及時的，因為這樣，大家都有競度，例如買這個品牌的汽車，拆車坊向你提出360進行透視，讓他動心，他才能夠進行購買，所以通過這個欄目了解深入以后，才能為他的決策提供一個很好的依據(jù)，我覺得這是一個非常好的創(chuàng)新模式，從經(jīng)銷商的角度，包括廠商，如果想在市場上占有一席之地，通過拆車坊進行對比，在你的薄弱項必須得進行改進，以利于競爭，所以對客戶、廠商來講都是一個良好的積極的平臺，所以我覺得非常好，非常創(chuàng)新。

　　主持人：非常感謝曹總的肯定，我們也會努力做到越來越好。最后感謝曹總在百忙之中抽出時間參加我們車訊網(wǎng)的訪談，謝謝。

　　曹福成：好，謝謝大家，歡迎大家有時間到我們長安鈴木馬甸店關注我們產(chǎn)品，體驗我們產(chǎn)品，維修您的產(chǎn)品，謝謝。